Compass è un broker immobiliare americano autorizzato che incorpora la tecnologia immobiliare online come a Marketing medio. L’azienda guadagna tramite commissioni di vendita (riscosse ogni volta che una vendita è facilitata o si trovano inquilini per un immobile in affitto) e prestiti ponte (un servizio che consente al venditore di acquistare una casa prima è disponibile il ricavo della vendita della loro precedente casa).
Storia d’origine
Compass è un broker immobiliare americano autorizzato che incorpora la tecnologia immobiliare online come a Marketing media.
L’azienda è nata come Urban Compass nel 2012 ed è stata fondata dagli imprenditori Robert Reffkin e Ori Allon, un ex ingegnere di Twitter.
Agli albori di Compass, gli utenti potevano programmare appuntamenti online con agenti immobiliari stipendiati dopo aver cercato le inserzioni sul desktop dell’azienda o sull’app mobile.
Nel 2014, la società è passata dall’assumere broker a tempo pieno alla riscossione di una commissione da broker convenzionati (ma indipendenti).
Inizialmente focalizzata sul mercato degli affitti, Compass è ora specializzata in case di lusso ad alto margine in zone ricche. Dopo la sua IPO al NYSE nel 2021 la società ha superato i dieci miliardi di capitalizzazione di mercato.
Proposta di valore:
- Semplificare le transazioni immobiliari: Compass mira a semplificare il processo di transazione immobiliare, spesso complesso e basato sulla carta, fornendo una piattaforma end-to-end completamente digitale. Questo piattaforma consente agli agenti immobiliari di fornire un servizio eccezionale sia ai venditori che agli acquirenti.
- Approccio incentrato sull’agente: La bussola riconosce il APPREZZIAMO degli agenti immobiliari e cerca di conferire loro potere piuttosto che sostituirli. IL piattaforma fornisce strumenti e risorse per aiutare gli agenti a semplificare i flussi di lavoro e migliorare la loro efficacia nel facilitare le transazioni.
Segmenti di clientela:
- Agenti immobiliari: Compass serve principalmente gli agenti immobiliari che ne fanno uso piattaforma per semplificare il proprio lavoro, attrarre e fidelizzare i clienti e fornire un servizio migliore ad acquirenti e venditori.
- Acquirenti e venditori: I beneficiari finali dei servizi di Compass sono acquirenti e venditori nel mercato immobiliare. L’obiettivo della piattaforma è rendere l’esperienza di acquisto o vendita di una casa semplice e piacevole per tutti.
Strategia di distribuzione:
- Piattaforma online: Compass opera principalmente attraverso la sua piattaforma online, accessibile tramite desktop e dispositivi mobili. Questo piattaforma consente agli agenti immobiliari di accedere a strumenti e risorse per assistere i clienti e gestire le transazioni.
Strategia di marketing:
- Potenziamento dell’agente: Quella della bussola Marketing strategia ruota attorno al potenziamento degli agenti immobiliari. Fornendo agli agenti strumenti, formazione e risorse, l’azienda mira ad attirare più agenti sulla sua piattaforma.
- Reputazione dell’agente: Poiché sempre più agenti utilizzano Compass e forniscono un servizio eccezionale ai clienti, il piattaforma guadagna una reputazione positiva, che, a sua volta, attira più clienti e agenti.
- Investimenti in tecnologia: Compass investe nello sviluppo delle proprie tecnologie piattaforma per fornire strumenti sempre più potenzianti agli agenti. Questo impegno per la tecnologia INNOVAZIONE aiuta ad attrarre agenti e clienti esperti di tecnologia.
- Risorse per lo sviluppo professionale: Compass offre una gamma di risorse di apprendimento curate agli agenti immobiliari, coprendo argomenti come Marketing, finanziario pianificazione e mercato comparativo . (CMA) segnalazione. Queste risorse sono progettate per aiutare gli agenti a far crescere la propria attività e fornire un servizio migliore ai clienti.
Analisi della strategia Compass
Come la società ha evidenziato nel suo prospetto finanziario:
“immaginiamo un mondo in cui l’esperienza di vendere o acquistare una casa sia semplice e piacevole per tutti. I nostri strategia è quello di sostituire il flusso di lavoro complesso, cartaceo e antiquato di oggi con un flusso di lavoro completo, completamente digitale, end-to-end piattaforma che consente agli agenti immobiliari di offrire un’esperienza eccezionale a ogni venditore e acquirente. Il nostro agente-centrico piattaforma è al centro del nostro – mission aiutare tutti a trovare il proprio posto nel mondo”.
L’azienda esegue ciò fornendo un “da un capo all’altro piattaforma che consente ai nostri agenti immobiliari residenziali di fornire un servizio eccezionale a clienti venditori e acquirenti.
(Fonte immagine: Prospetto finanziario Compass).
Comprendere la proposta di valore Compass
(Fonte immagine: Prospetto finanziario Compass).
Diversamente dagli altri PropTech aziende, Compass non cerca di rimuovere l’umano dal circuito.
Invece, cerca di autorizzare l’agente a facilitare la chiusura delle transazioni. In effetti, Compass evidenzia come la maggior parte degli acquirenti voglia ancora trattare con gli agenti.
Capire il volano di marketing di Compass
Compass generazione di entrate
Come molti agenti immobiliari, Compass guadagna da commissioni e commissioni di riferimento.
Di seguito è riportato uno sguardo più dettagliato a ciascuno flusso di entrate.
Commissioni di vendita
La maggior parte dei ricavi di Compass proviene dalle commissioni di vendita. Questi vengono raccolti ogni volta che viene facilitata una vendita o vengono trovati inquilini per un immobile in affitto.
Queste commissioni sono divise tra Compass e l’agente immobiliare. L’esatta natura della divisione non è chiara, ma si può presumere che agenti più esperti possano comandare una quota maggiore della commissione.
La società cerca anche di massimizzare le commissioni concentrandosi esclusivamente su proprietà di fascia alta.
I venditori possono anche scegliere di utilizzare il servizio di concierge Compass che aumenta la tariffa che l’azienda può addebitare.
Attraverso la struttura Compass Private Exclusives, le case sono quotate in borsa prima che arrivino sul mercato.
Questo crea clamore e urgenza tra gli acquirenti che a loro volta aumentano le probabilità di una vendita di successo.
Consente inoltre ai proprietari di immobili di avere un’idea di quanto vale la loro casa utilizzando una miriade di Marketing intuizioni.
Infine, l’azienda si sforza di aumentare le entrate realizzando i propri piattaforma attraente per gli agenti. A tal fine, Compass offre una gamma di risorse di apprendimento curate per aiutare gli imprenditori immobiliari a far crescere le loro attività.
Gli argomenti offrono assistenza in Marketing, pianificazione finanziaria e mercato comparativo . (CMA) segnalazione.
Prestiti ponte
Nel 2019, Compass ha iniziato a offrire un servizio di prestito per la sposa in collaborazione con i partner ipotecari Freedom Mortgage e Better Mortgage.
In sostanza, il servizio consente al venditore di acquistare una casa prima sono disponibili i proventi della vendita della loro precedente casa.
Va notato che Compass non può riscuotere entrate sugli interessi di prestito perché non emette i prestiti. Detto questo, riceve una commissione di riferimento dai suddetti partner per l’invio affari la loro via.
Oltre alle commissioni di riferimento, la società addebita anche i servizi relativi al titolo e all’escrow.
Le prelibatezze chiave:
- Compass è una società americana di tecnologia immobiliare fondata da Robert Reffkin e Ori Allon. L’azienda si concentra sulla fornitura di servizi per acquirenti e venditori di immobili in mercati redditizi e ad alto margine.
- Compass raccoglie una commissione di vendita per ogni proprietà venduta e la condivide con l’agente. Poiché questi professionisti sono appaltatori indipendenti, Compass offre risorse di sviluppo professionale in giro Marketing e finanza per nominarne una coppia.
- Compass guadagna anche denaro attraverso le commissioni di riferimento del prestito ponte, che vengono sottoscritte da istituti di credito partner.
| elemento | Descrizione |
|---|---|
| value Proposition | Compass offre un approccio avvincente proposta di valore ai propri clienti, tra cui: – Perizia immobiliare: Fornire accesso ai migliori agenti e consulenti immobiliari. – Tecnologia avanzata: Offre una piattaforma tecnologica per l’acquisto, la vendita e l’affitto di immobili. – Approfondimenti sul mercato locale: Fornire dati e approfondimenti sui mercati immobiliari locali. – Transazioni semplificate: Semplificare il processo immobiliare per i clienti. – Servizio personalizzato: Servizi personalizzati in base alle esigenze del singolo cliente. – Trasparenza: Fornire trasparenza nei prezzi e nelle informazioni di mercato. – Rete globale: Offre accesso a una rete globale di agenti e proprietà. |
| Prodotti/servizi principali | I prodotti e i servizi principali di Compass includono: – Annunci immobiliari: Elenco di immobili residenziali e commerciali in vendita o in affitto. – Servizi di agente: Mettere in contatto i clienti con agenti immobiliari esperti. – Piattaforma digitale: Offre una piattaforma digitale per la ricerca, la valutazione e le transazioni immobiliari. – Rapporti di mercato: Fornire dati e report di mercato sulle tendenze immobiliari. – Portiere della bussola: Assistere i venditori nella preparazione e nell’allestimento della casa. – La bussola si preoccupa: Sostenere iniziative di beneficenza e comunitarie. – Obiettivi globali: Accesso a proprietà e agenti in varie regioni. |
| Segmenti di clientela | Compass serve una vasta gamma di segmenti di clientela, Compreso: – Compratori domestici: Individui e famiglie alla ricerca di immobili residenziali. – Venditori domestici: Proprietari di immobili che desiderano vendere le loro case. – affittuari: Individui in cerca di immobili in affitto. – Agenti Immobiliari: Agenti che desiderano unirsi alla rete Compass. – Investitori: Acquirenti interessati ad investimenti immobiliari. – Immobile commerciale: Imprese e investitori alla ricerca di immobili commerciali. – Servizi di trasferimento: Aziende e privati che si trasferiscono in nuove aree. |
| Flussi di entrate | Compass genera entrate attraverso vari flussi di entrate: – Commissioni immobiliari: Guadagni da transazioni immobiliari, comprese le commissioni degli agenti acquirente e venditore. – Technology Services: Commissioni per l’accesso alla piattaforma tecnologica e agli strumenti Compass. – Marketing e pubblicità: Commissioni per servizi di marketing e pubblicità. – tasse di rinvio: Guadagni derivanti dal riferimento di clienti ad agenti partner in diverse località. – Commissioni di franchising: Proventi da operazioni di franchising e partnership. – Servizi Premium: tariffe per servizi premium come Compass Concierge. |
| Strategia di distribuzione | Compass impiega un approccio strategico strategia di distribuzione per connettere i clienti con agenti e proprietà: – Rete di agenti: Sfruttare una rete di agenti immobiliari esperti. – Piattaforma digitale: Offre una piattaforma online intuitiva e un’app mobile per la ricerca e le transazioni immobiliari. – Competenza locale: Fornire approfondimenti sul mercato locale tramite agenti. – Marketing e pubblicità: Promozione delle inserzioni attraverso campagne di marketing. – Rete di riferimento: Collaborare con altri agenti e broker per i referral. – Presenza globale: Ampliare la propria portata per soddisfare i clienti in varie regioni. – Il coinvolgimento del cliente: Offrendo un servizio personalizzato e supporto ai clienti. |
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